36氪首发「小咖 」获数千万元A轮融资以桌面智能咖啡机切入办公室场景

  36氪得悉，主打办公室等小场景的桌面式智能自助咖啡机“小咖”已于年前完结数千万元 A 轮融资，领投方为黑马基金，跟投方为风云本钱、老股东及一家能带来户外广告资源的上市公司战略投资方；

  小咖曾在 2017 年 7 月取得水木本钱领投，探针基金（长江与中欧商学院校友布景及企业资源）和点滴关心（线上企业福利与职工服务渠道）跟投的天使轮融资，2017 年 9 月取得 Pre-A 轮融资，资方为励石创投（硬件、包装及供应链资源）。从小咖的融资状况看，归于小步快跑，重视资源。

  我国的咖啡商场挨近千亿元，黑马基金履行董事周颖以为现磨咖啡是潜在大商场，且业态多样。小咖以办公室场景切入，经过桌面式智能咖啡机出售现磨鲜奶咖啡，消费场景和消费集体清晰。

  和咖啡馆、外卖比较，小咖离用户更近，产品更廉价（价格低于10元）；和胶囊式咖啡机比较，小咖选用现磨咖啡豆、液态奶，咖啡质量更好，且有专人保护。

  实际上从上一年年头起，在自助设备+消费晋级的大布景下，自助现磨咖啡机逐步取得本钱重视，获投品牌包含咖啡零点吧、莱杯咖啡、极咖商场、友饮、友咖等。

  不过，小咖和上述公司在场景、机器、产品方面都有显着差异：上述公司主攻高校、交通枢纽、写字楼一楼大厅等高人流、敞开场景，选用本钱比较高的大型设备（一般单台机器本钱 2-3 万元），产品选用奶粉。小咖则从办公室等关闭、半关闭场景切入，机器本钱低，产品里选用液态奶。

  在企业界，小咖一般选在 100 人以上的点位，均匀单个点位日出售 10 杯，物料毛利 76%，假如扣除物料以及BD、运维本钱，单台机器 3 个月能回本。

  开创人朱推荐以为，咖啡的不同业态满意多种消费场景，咖啡馆合适谈工作，大型设备合适人流密布的场所，小咖则挑选的是小场景、固定人群，那么复购率就很重要。要进步复购，必然要把质量、快捷性和性价比做高。

  性价比和快捷前文已说到，在质量方面，小咖的牛奶选用星巴克同款液态奶发喜品牌，咖啡豆战略合作伙伴为太平洋咖啡供货商，小咖经过一套智能软件体系模仿咖啡师，现在可制造8种SKU，包含美式咖啡、拿铁、卡布奇诺、馥芮白等。

  因为小咖运用液态奶，这就涉及到定时补给、清洗的重运维进程。小咖设备内部经过多方位传感器对咖啡豆、牛奶、纯净水等物料缺失报警，物料缺乏时告诉运维人员。为了使运维变得更轻，小咖团队花了三个月时刻，在即将上线代机做了两点改进：

  2）完成液态奶真空包装技能、提高包装容量，延伸牛奶保质期以下降补给压力。

  现在小咖在北京和天津总共入驻了 1000 个点位，其间 90% 是企业，10% 是教育训练、4S店、高端美容美发等场所，未来还会促进拓宽这些生活服务场所。

  最终介绍一下小咖团队布景，开创团队为清华系、接连创业团队，成员大多数来源于网易、美团、京东等网络公司。开创人兼CEO朱推荐结业于清华，是遥遥排队原合伙人，天平派联合开创人。

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